Franquicias Euro Montepio. Entrevistamos a su Resp. Expansión-Franquicia, Manuel Espada Ortega

1. ¿Cuándo y de qué modo nació la marca?

Euromontepio nació el año 2008 con la ilusión de, al comprobar que nuestros clientes se trasladaban a nuestros centros desde localidades lejanas, generar una red con nuestros servicios con la misión de ayudar a las personas a obtener liquidez inmediata y posibilidad de ahorro e inversión.
 

2. ¿Cuál es vuestra estructura actual?   

Disponemos de tres centros propios en Vizcaya. Bilbao, nuestra central, Barakaldo y Getxo, las otras dos ciudades de Vizcaya con más peso demográfico y de renta per cápita. 

3. ¿Qué inversión inicial solicitáis para unirse a la red y cuánto tiempo estimáis que se necesita para recuperar la inversión?  

Pensamos que la barrera psicológica de 60.000 € debíamos rebasar para asegurarnos un óptimo arranque sin sobresaltos. Tenga en cuenta que nosotros actuamos como si de un banco se tratase, una de nuestras principales funciones es la de empeño , por lo tanto funcionamos como prestamistas y debemos de disponer de una tesorería acorde a nuestras aspiraciones.

Por eso decidimos la cantidad de 70.000 €, canon de entrada incluido, aunque realmente pensamos que la inversión total no llegaría a este límite. También trasladar al posible inversor que la nuestra va a ser una relación a largo plazo en la que nosotros nos implicamos con él, con nuestra firma y con nuestro proyecto que hacemos suyo.

Calculamos que a partir del segundo año es cuando realmente se genera una base recurrente de ganancias reales, nosotros lo llamamos bolsa, aunque sabemos que se empieza a sentir medio año antes.

4. ¿Qué facturación tenéis prevista para el primer año y cuáles crees que son las ventajas de vuestro negocio para el que desee franquiciarlo?

Nos movemos en cifras altas y con nuestra experiencia, y la de consultores externos con los que hemos trabajado, tenemos previsto un beneficio neto, quiero recalcar neto, de más de 17.000 € el primer año, más de 29.000€ el segundo año, más de 44.000€ el tercer año...

Aunque esto no es una ciencia exacta y los factores económicos son multicausales, sabemos que la inestabilidad del sistema económico, con un papel moneda depreciado cada vez más, la desigualdad creciente y que está aquí para quedarse, nos llevan a un escenario en el que los ricos huyen del papel moneda y aseguran su patrimonio en el objeto estrella, que es el oro como no, y además, lejos de los bancos tradicionales sometidos a Bruselas, los lobbies, las quitas..., depositándolo en nuestras bóvedas. Por otra parte la clase desfavorecida e indignada, la cual cada vez más rechaza la banca establecida y comercia con sus metales preciosos con los que consigue cash en minutos, con discreción y lo recupera cuando puede o quiere y si no simplemente no vuelve y se olvida.

Una cultura, la del metal precioso, que como país snob que intentamos ser y nunca fuimos es ahora cuando la aprendemos. Cultura muy establecida en latinoamérica, europa del este, África..., y por supuesto en las dinastías de grandes fortunas y nuevos ricos.

¿ Nuestro secreto ?. Para conocerlo hay que comprometerse, firmar y pagar. No necesariamente por ese orden. Una pista es sin duda nuestro How-Know.

5. ¿Qué requisitos de local necesitáis?

Sin duda la seguridad y amplitud nos es vital, por eso trabajamos con , y nos interesan,  antiguas entidades bancarias, lugares céntricos y con gran tránsito peatonal y rodado. No queremos locales de 20 m² donde simplemente se empeña oro. Siendo uno de nuestros servicios este modelo está alejado de nuestro sistema de negocio.

6.  ¿Qué perfil del franquiciado buscáis?

Esto es lo más importante para nosotros, debemos ser muy cuidadosos. Nuestro franquiciado es nuestro socio, nuestra firma no puede quedar en riesgo por irresponsabilidad o desidia profesional.

Buscamos gestores con mentalidad empresarial, orientados al cliente y con perfil comercial. Este sector exige discreción y responsabilidad. Entendemos que ese perfil acompaña a personas adultas con experiencia en puestos de responsabilidad y en gestión de bienes y equipos.

7. ¿Puedes describir las cualidades que distinguen a vuestra enseña de la competencia?

Por supuesto, son muchas y variadas. Yo mismo realizo mystery shopping de manera cíclica en lo que considero mi sector y normalmente tengo sentimientos encontrados. Por una parte me apena comprobar "el ejército de Pancho Villa" que opera en el mismo, me encuentro con locales pequeños que solo compran o empeñan oro pagando lo mínimo y que no me dan seguridad ya sea por la tasación o por el trato, firmas en las que inviertes en otros países a través de internet sin el face to face necesario.

Por otro lado me alegra comprobar que en Euromontepio trabajamos a otro nivel, sea por servicios disponibles, trato y seguimiento al cliente, tasación específica y realizada por profesionales acreditados, gemólogos y/o asesoramiento  a inversores-ahorradores, transacciones internacionales..., en fin otro sistema de trabajo, otro nivel.